Типові помилки, які роблять продавці житла

Людині властиво робити помилки. Це відбувається тому, що не кожен володіє необхідною кількістю знань і досвіду. Досвід приходить з часом, і його не знайдеш за один день, але ось необхідні знання отримати можна. У цій статті ми постараємося охопити якомога більшу кількість типових помилок, які допускають продавці квартир.

1. Запитувана ціна не відповідає якості пропозиції.
Невміння адекватно оцінити свою квартиру – це найпоширеніша помилка серед продавців. Будь-який потенційний покупець не буде вести з вами більше ніяких переговорів, якщо його не влаштує ваша ціна. В результаті ви злякаєте багато клієнтів, а після і за адекватну вартість буде дуже складно продати вашу квартиру так, як багато клієнтів вже відмовилися від вашої пропозиції.

2. Не підготовлена до продажу квартира.
Логіка речей проста: ви вкладаєте в ремонт квартири певну суму грошей, на виході отримуєте суму, яка в кілька разів більше вкладеної. Крім того на таку квартиру швидше знайдеться покупець, що також важливо. Перед зустріччю з покупцем обов'язково зробіть вологе прибирання в квартирі.

3. Відмова від торгу.
Нерідка ситуація, коли покупцеві сподобалася квартира, і він просить продавця незначно скинути ціну, але продавець стоїть на своєму і категорично відмовляється поступатися ціну. У підсумку переговори провалюються, і покупець йде шукати більш зговірливого продавця. Чи випаде продавцю ще такий шанс невідомо, але те що він власними руками сполохав покупця, це безумовно. Знайте собі ціну, але ваша жадібність не повинна доходити до абсурду.

4. Власними силами шукати покупця.
Підсумок буде таким: сила-силенна витраченого часу і низька ефективність виконаної роботи. Крім того ця помилка здатна спричинити за собою інші, більш небезпечні помилки. Які саме?
По-перше, розміщуючи оголошення «від господаря», ви голосно заявляєте про те, що скоро у вас на руках буде пристойна сума грошей. Чи зацікавить ця інформація, потенційного покупця - невідомо, а от шахраїв - дуже навіть може бути!
По-друге, під виглядом покупців, до вас в квартиру може проникнути хто завгодно!
Пропажа документів та коштовностей, сама дрібна прикрість, яка може бути! А можна ж і життя втратити!? Якщо клієнтів до вас приводить ріелтор, то шансів залишитися один на один зі злочинцем - значно менше, погодьтеся.
По-третє, професійний ріелтор, маючи багаторічний досвід спілкування з великою кількістю людей, просто відсіює неадекватних (підозрілих) клієнтів.

5. Самостійна підготовка документів.
Ріелтор не тільки знайде для вас кредитоспроможного покупця, але також допоможе при оформленні документів. А чи можна самостійно, зібрати весь необхідний пакет документів, для продажу своєї нерухомості? Звичайно можна! При наявності вільного часу, для сидіння в нескінченних чергах, знанні розпорядку роботи всіх інстанцій (БТІ, ЖЕК, опікунська рада, паспортний стіл і т.д.) - можна зібрати й самостійно!

6. Подача оголошення про продаж квартири в різні агентства нерухомості.
Кожна компанія помістить ваше оголошення в колонках газет. Можливий варіант, що в одній газеті покупцеві зустрінуться кілька ваших варіантів, відмінності яких будуть тільки в ціні. Розраховувати на серйозну рекламу вашого об'єкта, при такому підході, не варто! Хто, перебуваючи при здоровому розумі, буде витрачати гроші на рекламу, без гарантії повернення вкладених грошей?
Та й покупець, якщо не дурень, то не стане дивитися ваш об'єкт. Тому що вже дуже сильно пропозицію про вашому об'єкті, скидається на звичайне шахрайство. У кращому випадку, покупець подзвонить в кілька агентств, за вказаними телефонами.
Замість того, щоб просиджувати час в чергах, витратьте його на те, щоб вибрати хороше агентство і майте справу тільки з ним одним.

Для того щоб продати квартиру в малі терміни, необхідно виключити зі своїх дій можливі помилки і результат не змусить себе чекати. Вдалого продажу!